DYNAMIC PRICING: Giải thích chiến lược giá của GRAB và các hãng Hàng không
Giả sử một ngày, trời mưa đúng giờ tan tầm. Bạn mở Grab, thấy giá về nhà là 45.000 đồng. Chần chừ vài phút, con số đột nhiên nhảy lên 80.000 đồng. Bạn không làm gì cả, quãng đường vẫn thế, nhưng giá đã tăng gần gấp đôi. Vậy chuyện gì vừa xảy ra?
Giả sử một ngày, trời mưa đúng giờ tan tầm. Bạn mở Grab, thấy giá về nhà là 45.000 đồng. Chần chừ vài phút, con số đột nhiên nhảy lên 80.000 đồng. Bạn không làm gì cả, quãng đường vẫn thế, nhưng giá đã tăng gần gấp đôi.
Vậy chuyện gì vừa xảy ra?
Nhiều người nghĩ đây là cách các nền tảng "móc túi" lúc người dùng không có lựa chọn. Nhưng thử nghĩ theo hướng khác: nếu Grab giữ giá cố định, điều gì xảy ra khi hàng nghìn người cùng gọi xe lúc mưa lớn? Số tài xế không tự nhiên tăng lên. Kết quả là hầu hết mọi người sẽ không đặt được xe, dù sẵn sàng trả thêm tiền để về nhà.
Dynamic Pricing (định giá động) ra đời để giải quyết đúng vấn đề đó. Giá tăng khiến nhiều tài xế quyết định nhận cuốc hơn, đồng thời một số người dùng có thể chọn chờ thêm vài phút thay vì đặt xe ngay. Đằng sau con số bạn nhìn thấy là một thuật toán đang theo dõi thời tiết, mật độ xe trong khu vực, các sự kiện đông người và nhu cầu đặt xe theo từng phút. Giá không thay đổi vì quãng đường xa hơn, mà vì bối cảnh xung quanh chuyến đi của bạn đã thay đổi.
Không chỉ Grab áp dụng chiến lược giá này. Trong ngành hàng không, Dynamic Pricing còn hoạt động tinh vi hơn nhiều. Vé được chia thành nhiều tầng giá, từ rẻ nhất đến đắt nhất, và mỗi khi một tầng bán hết, hệ thống tự động đóng lại, chỉ giữ những ghế còn lại cho người sẵn sàng trả cao hơn. Điều này xảy ra hoàn toàn tự động, không cần ai can thiệp, và có thể diễn ra ngay cả khi chuyến bay còn vài tháng nữa.
Dù không thể biết chính xác thuật toán đang tính giá như thế nào, vẫn có những cách đơn giản để tránh gặp mức giá cao nhất.
Chẳng hạn, nếu không quá vội, thử chờ thêm vài phút hoặc đi bộ ra khỏi điểm nóng tức là khu vực đang có nhiều người gọi xe cùng lúc. Đôi khi chỉ cần dịch chuyển 200–300 mét, mức giá đã khác đáng kể.
Hoặc bạn có thể đặt vé thật sớm chưa chắc là lựa chọn tối ưu. Theo báo cáo Air Hacks 2026 của Expedia, hành khách quốc tế có thể tiết kiệm trung bình khoảng 190 USD khi đặt trong khoảng 31–45 ngày trước ngày khởi hành, thay vì đặt trước hơn 6 tháng. Đây là một trong những "khung thời gian vàng" mà nhiều người thường bỏ lỡ.
Còn bạn, bạn làm thế nào khi đối mặt với chiến lược giá động ?
𝐂𝐎𝐍𝐓𝐀𝐂𝐓𝐒:
☎️ Hotline: 0353 840 125 - Phan Minh Trang (Trưởng Ban Tổ chức)
📧 Email: contact.toanmohinh@gmail.com
📸 Instagram: archive.toanmohinh